데이터로 보는 명절 시즌 매출 상승 전략

벌써 추석 명절이 코앞으로 다가왔습니다. 명절 시즌 매출을 끌어올릴 준비, 잘하고 계신가요? 상품 목록을 정리하고, 광고 예산을 조율하고, 기획전을 준비하다 보면 연휴가 시작되기 전까지 정신없이 시간이 흘러가는데요.

그런데 혹시, 명절 당일이 지나면 판매 기회도 끝난다고 생각하고 있진 않으신가요? 올웨이즈 판매 데이터와 주요 온라인 유통 데이터 통계를 살펴보면, 명절 전뿐 아니라 명절 중·이후까지 매출을 끌어올릴 수 있는 기회가 충분히 존재합니다.

그렇다면 이번 추석 시즌, 어떤 제품군이 높은 매출을 기록하고, 어떤 시기별 판매 전략을 실행해야 할까요? 올웨이즈의 실제 판매 데이터와 주요 온라인 유통 통계를 바탕으로, 명절 전·중·후 각각의 핵심 상품군과 성공 전략을 지금부터 살펴보겠습니다.

1. 데이터로 보는 명절 소비 패턴

올웨이즈와 외부 이커머스 데이터 분석에 따르면, 명절 소비는 크게 세 구간으로 나눌 수 있는데요.

1. 연휴 직전 (T-7 ~ 0일)

• 선물세트, 명절 한정 식품, 프리미엄 선물 중심 매출 상승
• “선물 구매 + 명절 준비”라는 목적성 높은 소비

2. 연휴 기간 (D+0 ~ D+3)

• 여행 대신 집에서 시간을 보내는 ‘집콕족’이 모바일 쇼핑에 적극 참여
• 생활 소모품, 홈케어 용품, 간편식품 매출 유지

3. 연휴 직후 (D+3 ~ D+7일)

• 청소, 정리, 교체 등 ‘생활 리셋’ 수요 급증
• 생활 편의 상품과 건강관리 제품 판매량 급상승 

명절 전에는 선물·한정 상품이, 명절 중에는 집콕·즉시 필요 상품이, 명절 후에는 생활 편의·건강관리 상품이 매출을 이끄는 핵심 상품이 됩니다. 즉, 명절 시즌은 전·중·후 전 기간을 다양한 상품을 통해서 전략적으로 공략해야 광고 효율과 매출 상승을 모두 확보할 수 있는 ‘확장형 성수기’를 누릴 수 있습니다.

2. 명절 매출 상승 TOP 3 상품군 분석

1위: 신선식품 및 선물세트
소고기·과일 혼합 세트 등 전통적인 명절 선물 강자는 오프라인에서만 잘 팔리는 걸까요? 아닙니다, 기존 선물세트의 매출은 그대로 온라인으로 이동하면서 폭발적인 성장세를 보였습니다.

2위: 건강기능식품
건강기능식품도 명절 선물하면 빠질 수 없죠. 최근에는 면역력, 장 건강, 항산화 등 세분화된 기능성 제품이 인기를 끌며 큰 폭의 매출 성장세를 기록하고 있는데요. 특히 3만원대 실속형 건강세트가 크게 성장하며 ‘가성비’와 ‘프리미엄’ 시장이 동시에 확대됐습니다.

3위: 생활 편의 상품
명절 직후 집안 청소·정리 수요와 계절 교체기 홈케어 수요가 맞물려 매출이 급등했습니다. 청소도구, 침구·커버류, 수납박스 등 실용성이 높은 품목이 중심입니다.

3. 올웨이즈 명절 시즌 광고·판매 전략

명절 시즌에는 광고 예산을 연휴 전·중·후로 분산 집행하고, 각 시기별 핵심 카테고리를 집중 공략하는 것이 효과적이에요. 올웨이즈 광고는 긴 명절 기간에도 안정적인 매출 곡선을 만드는 강력한 상품들을 제공하고 있어요.

명절 전에는 CPC 광고와 추석 기획전 배너를 활용해 추석 선물 세트 및 한정 상품들을 카테고리화 하여 적극적인 노출을 노려볼 수 있어요.

연휴 기간에는 올웨이즈 유저들이 가장 오래 많이 머무는 ‘올팜’ 광고와 타임 특가 광고를 활용해 다양한 소비자 편의 상품들을 소비자들에게 효율적으로 광고할 수 있습니다.

명절 이후엔 판매 보장 광고와 CPM 광고를 활용하여 생활 편의 상품 및 건강관리 상품들에 대한 니즈를 공략하면서, 명절 이후에 상품 재고도 소진할 수 있습니다.

명절은 광고를 멈출 시기가 아니라, 소비자 라이프사이클에 맞춰 전 기간 매출을 확장할 기회입니다.
올웨이즈와 함께하는 전략적 타겟팅으로 매출을 한 단계 더 끌어올려 보세요.